第1章 学习市场营销的意义与方法

  第1章 进修市集营销的意旨与手段_管造学_上等指导_指导专区。市集营销学 王 千 郑州大学商学院 教材及厉重参考文件 周修亭、孙恒有主编:市集营销 学.郑州大学出书

  市集营销学 王 千 郑州大学商学院 Tel: E-mail:.cn 教材及厉重参考文件 周修亭、孙恒有主编:市集营销 学.郑州大学出书社,2009.6 1.吴健安主编.市集营销学(第三版).北京:高 等指导出书社, 2007.4 2. [美]菲利普· 科特勒著.营销管造(新千年 版) .北京:中国黎民大学出书社,2001.7 教学规划与教学手段 ? ? 教学规划 教学手段教室结果: 20% ? ? 课表功课: 20% 期末结果: 60% 发动(思念、猜念、改进) 接洽(Teamwork、案例) ? ? ? 主意 ? ? 做一个“聪颖人” 学会准确推断,悉数理会 进修改造见解 见解改造活动 活动改造习性 习性改造性格 性格改造运道 见解的紧张性 播下一种见解 成就一种活动 播下一种性格 成就一种运道 观 念 决 定 命 运 .播下一种习性 成就一种性格 播下一种活动 成就一种习性 爱迪生论 见解的紧张性 见解确定运道的实施注脚 民与国、国与国 的融洽 1)从宏观上看 2)从中观上看 3)从微观上看 见解确定一个国度的运道 见解确定一个地域的落差 见解确定一项完全就业的 发展和一个学科的理解 第一章 进修市集营销的意旨与手段 第一节 进修市集营销的意旨 第二节 市集营销的学科编造与特征 第三节 市集营销的研习手段 第一节 进修市集营销的意旨 一、什么是市集营销 二、市集营销对部分的影响 三、市集营销与企业成长 四、市集营销正在市集经济成长中的紧张位置 一、什么是市集营销 市集营销是部分和 群体通过造造并 同他人换取产物 和价格以满意需 乞降抱负的一种 社会和管造经过。 市集营销的广义界说 ? 市集营销,是部分或构造为了正在 与其联系的群多中胀动有利于实 现它本身目的的活动而行使的所 有权谋和手段。 二、市集营销对部分的影响 ? ? ? ? ? ? ? 更新的思想式样 更佳的人际相干 更高的就业方法 更强的告捷信奉 更好的心灵相貌 更美的恋爱生涯 …… (一)更新的思想式样 ? ? 思想式样(Thinking Style)是指人们 正在对付和思索题目时的一种根基偏向。 也是人们大脑行径的内正在程式,它对人 们的言行(及至影响表部宇宙)起确定 性感化。 思想式样不但影响着人们的平常活动,它 更是大伶俐,为准确决议起到确定性感化, 对企业家来说尤为紧张。 嗨,这么好的法子怎样我就念不起来 呢? 思想式样的改良 对统一个客户为 为什么统一件 事用差异的方 法能够得到相 同的成果 什么差异的生意 员会有差异的销 售结果 正向与逆向思想 ? 横向与纵向思想 ? 单项与多向思想 ? 理性与感性思想 ? 惯性与改进思想 ? 发散与内敛思想 ? 三、市集营销与企 业成长 张瑞敏 避免市集营销中的眼光短浅; ? 从认识上和本质上贴近顾客; ? 将决议开发正在原形的底子上,而不是仅仅靠 主观推断 ? 拥有批判心灵,有详细和预念才能; ? 良久地亲近闭怀逐鹿; ? 勇于采用危机程序; ? 拥有良久性 张向阳 ? 柳传志 四、市集营销正在市集经济成长 中的紧张位置 ? ? ? (一)市集营销不妨确保社会再临盆的 顺遂举办 (二)市集营销不妨增进第三工业的疾 速成长 (三)市集营销有帮于适宜买方市集发 展的必要 第二节 市集营销的学科学科编造与特征 一、市集营销学的学科编造 市集营销课程编造 底子学问局限 计谋局限 计谋局限 管造局限 新趋向局限 市集营销内在 市集营销玄学 基 础 知 识 市集营销境遇 消费者市集活动 构造市集活动 市集营销调研 市集营销预测 计谋管造模子 战 略 部 分 市集细分计谋 目的市集计谋 市集定位计谋 逐鹿性市集计谋 计谋局限 产物计谋 4P 计谋 订价计谋 分销计谋 促销计谋 大家相干计谋 政事权益计谋 6P 计谋 营销管造 营 销 管 理 任 务 与 程 序 营 销 组 织 体 系 营 销 计 划 的 造 定 营 销 计 划 的 执 行 营 销 控 造 新趋向、新思绪 体 验 营 销 绿 色 营 销 直 复 营 销 闭 系 营 销 网 络 营 销 4 4 4 V C R 策 略 策 略 策 略 二、市集营销学的学科特征 ? ? ? ? ? 市集营销差异于大凡的社会科学,拥有 明显的四大特征: 体验性; 题目中央; 跨学科性; 行业/产物分歧性等。 第三节 市集营销的研习手段 一、进修市集营销的根基手段 ? ? ? ? ? ? 起初,要拥有题目认识。 其次,要拥有批判认识。 第三,要有生涯实施。 第四,深刻、不苛地阅读案例并举办接洽和换取 结果,尽量阅读更多的参考文件,扩充学问面。 目前,国内刊载营销方面东西较多的报刊有:《经济日报》 、《中华工商时报》、《中国策划报》,《参考音信》; 《出卖与市集》、《市集营销》人大复印材料、《新颖营销》 、《商界》等。互联网上营销方面的东西更为充裕,只消善 于运用查找效用就可得到洪量的素材。 二、 学好市集营销的要诀 为了保障成果,你不消苦背表面。你只消独揽好 以下三个中央因素: 第一、顾客导向 第二、举座营销 第三、顾客顺心 然后,再养成一个优良的习性,即每做出一个决议 ,每采用一项完全行径之前问一下本人,正规时时彩APP我做好这 三条了吗,即使是云云,你就一经左右市集营销的 精华。 ? ? ? ? 学好市集营销,你才干抵达“天阔任 鸟飞,水深凭鱼跳”的理念管造境地; 你才干把你的企业打形成“品格如金, 品位如莲,品牌如竹,道德如巢”的时间 “弄潮儿”。 重心回首 ? ? ? ? ? 部分和群体通过造造供应出售,并同他人自正在换取产物和价 值,以得到其所需所欲之物的一种社会和管造经过。 广义市集营销:是部分或构造为了正在与其联系的群多中胀动 有利于告终它本身目的的活动而行使的全体权谋和手段。 市集营销学科编造包罗总论、计谋、计谋、管造和新学问拓 展五大局限 市集营销学可拥有体验型、题目中央、学科交叉性和产操行 业的分歧性四大特征 学好市集营销的要诀正在于独揽3个中央实质:顾客导向、举座 营销和顾客顺心 思索与进修 ? ? 较量一下市集营销广义与狭义界说的区 别 反思一下你目前正在哪些方面必要营销理 论的向导和帮帮。

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